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超级销售精英的7种力量 彭宜安

                                                       

                                        百年营销十年派力
                        《派力营销思想库》十年总结与展望
 
       据我所知,西方人比较有章法地做销售大约已经有100多年时间,系统的营销理论的延生大约已经有50年时间;中国自1978年改革开放至今已经有25年时间,市场经济暨市场营销最快速发展的时段是最近的10年;恰《派力营销思想库》自诞生至今正好10年有余,正巧赶上了中国营销最饥渴暨最快速发展的时期。
       “中国营销下一个10年会向何处去?”2004年,中国营销界不约而同都在关心和讨论这一话题。派力营销也不例外(注:详见派力营销网站中国营销未来十年的十大趋势》一文)。与之关联,我也很自然地要考虑派力营销思想库》未来10年的发展问题。
       以下,便是我的初步思考,目的是与读者们分享想法、征求反馈意见,尤其是《派力营销思想库》150多万忠实的老读者们的意见。
       一、过去十年总结:传播专业营销,提供实战启迪
       1、已取得的主要成绩:千千万万的读者已成为中国营销的栋梁过去的10年,《派力营销思想库》共计出版了约150册、发行量约500万册,估计读者人数达到100多万人(注:以上数据不包括《派力管理思想库》的数据)。用读者们的话说,“(派力营销思想库》是伴着我们长大的”。令我们欣慰的是,事实确实如此一据不完全统计,《派力营销思想库》过去10年的读者群中,大约有15%已晋升为市场营销部门的高级经理甚至总经理,30%已晋升为市场营销部门的中级经理,30%已晋升为市场营销部门的基层经理,剩下的25%是近几年刚踏上市场营销岗位的、上进心很强的年轻人。可以肯定地说,在中国营销快速发展的这10年,《(派力营销思想库》是中国营销人员的启蒙者和好伙伴,或者严肃点说是培养中国营销经理人的黄埔车校!
       2、取得成绩的主要原因:准确的定位一一传播专业营销,提供实战启迪
       《派力营销思想库)自诞生之日起,就非常鲜明地做出了自己的市场定位(即企业营销人员)和产品定位(即专业+实战),并毫不动摇地坚持了10年。正是这样的定位,使《派力营销思想库》为中国营销做出了最有价值的贡献,因为5000万中国企业营销人员才是对市场营销知识和技能需求最饥渴的群体,而且正是他们在承担着中国营销的第一责任。
       二、未来十年展望:中国营销人员的实战工具库和培训教材库
       在未来10年,我们会继续坚持以企业营销人员为主要目标读者的市场定位,也会继续坚持“专业+实战”的基本的产品定位,但为了更加适应目标读者们的未来需求,也计划做出一些必要的完善和改变
       1、产品定位要更加聚焦。即要进一步地聚焦于实战性的市场营销系统方
法和培训教材需求,并进一步地成为中国营销人员绝对首选的“实战工具库”和“培训教材库”,以便进一步地区别于大学教材和专业报刊的定位。
       2、产品品种要更加符合目标读者的需求。既要继续重视对西方营销、尤其是适用于中国的营销新知、营销方法、量化工具和行业营销知识的引进又要进一步地重视营销实战培训教材和对中国营销实践的总结提炼类选题
       3、产品质量要坚决地上一个大的台阶。我们必须检讨,过去10年我们确实也出版了一部分较低质量的“垃圾产品”",浪费了部分读者的时间和金钱。因此,自2003年初开始,我们就果断地砍掉了30余本已部分投资但尚未进入生产环节的稿子,也处理甚至销了部分较低质量的成品。自2003年下半年开始,《派力营销思想库》不但恢复了历史上最好的质量水平,而且有半个台阶的质量提升,在“开卷调查”市场营销类图书排行榜上的市场占有率又逐渐恢复到了15%左右,预计在2004年末可以上升到20%左右。
       4、自身的市场营销也要上一个台阶。因为图书市场环境问题和自身市场营销问题,造成了我们部分好产品并未达到预期销量。因此,在未来10年、尤其是近一两年,我们除了继续做好市场研究、产品企划等市场营销工作外,当务之急是摘好宣传推广、渠道销售和直效营销三件事。否则,在当今中国图书行业普遍亏损且风险很大的大环境下(除教材外),《派力营销思想库)器怕也很难独善其身,更别说实现“百年派力”的愿望了
       10年时间,对于历史而言是很短暂的,但对一个公司(品牌)而言却是很漫长的,因为过去10年中国企业的平均寿命大概也就5年左右时间。因此,要想继续伴随一代又一代的中国营销人员健康成长,《派力营销思想库》自身也一定面临着一个又一个的巨大挑战。
       那就让我们共勉吧!

超级销售精英的7种力量 彭宜安
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