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市场营销管理:教程和案例

         当小型班机从波士顿飞往奥斯海德机场时,菲利浦・奇在笔记本上草拟出一些主意。细因州岩地镇( Rockland,人口8000位于该机场的后面,休瑞肯岛野营学校( Hurricane Island Outward Bound School)的总部就坐落在这个镇上。奇是学校的市场营销经理
         休瑞肯是美国五所野营学校中的一所。野营学校是严酷形式“经验”教育方面的先锋,这种教育将学生置于野外环境中,发展他们对环境的尊重、自信和团队精神。
         1986年10月初,佩诺斯考特海滨夏季拥挤的人群大部分都已散去,奇的飞机下,平静的水面上只停泊着几艘渔船。秋天就要来临,奥斯海德机场每3天关闭2天,因此飞机需要飞行2小时到波特兰机场,那里的服务可靠些。现在,学校正走下坡路,而非营利组织的管理步伐正在加快,学校也开始制定其1987年的计划
         奇来休瑞肯仅8个月,因其市场营销经验被特地从纽约调到缅因州。他是沃顿商学院的工商管理硕士,曾在通用食品、双日书俱乐部和百事公司的市场营销管理部门工作,最近5年做新创企业和营销方面的咨询顾问。除了会计主管乔・亚当斯,奇是休瑞肯惟一不是从学校课程开发和教学部门升上来的高级经理。
         作为市场营销经理,奇负责为学校制定1987年的市场营销计划,这也是他为休瑞肯做的第一项工作。除了在花费非常有限的营销预算基础上选择最具效益的策略外,奇还必须确保每项市场营销创意确实反映体瑞肯岛野营学校的个性和关切点。

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