营销败局启示录 张良 ー、辉煌的过去 健力宝集团曾经是我国在碳酸饮料上可以与国外企业相抗衡的唯一生产厂家。其健力宝饮料从问世到成名,乃至走向国际市场挑战世界饮料霸主,只用了10年左右的时光,被外国人士称之为中国慶水。 健力宝集团有限公司的前身是一间......
向关键决策者销售 罗立彬 前言 那是1992年,我和哥哥艾尔在罗德岱堡( Fort Lauderdale)看着奥格曼迪诺( Og Mandino)0登上讲坛。当观众起身开始鼓掌时,哥哥对我说:弟弟,有一天你也会和他一样。哥哥总是有办法让我把自己想得更伟大、更聪明、更成功一点。奥格和......
电话销售中的话术模板 在电话销售中,您是否遇到过或思考过如下问题: 随时都可能被拒绝,一开始如何进行有效的自我介绍?面对前台或总机的阻拦,应该怎么说?客户资料只有一个电话号码,应该怎么说?客户表示现在很忙或没有时间,应该怎么说?客户说发份传真或邮件先......
九型人格销售经 梁成斌 序言 很多人都认识九型人格,相传在两千多年前九尖图(代表九种人格的图案)是苏非教派用来帮助信众的不传秘籍,一直有着非常有效甚至神奇的效果,后来通过某些途径流传出民间。因为其精准度高,而且容易入门,能在较短时间内初步掌握,所以,......
销售应该这样听这样说这样做 内容提要 一个成功的销售人员不仅要会说,还要会听,更要会做。只 有认真地倾听客户的真实需求,才能道自己应该怎样说才不会遭到 客户的拒绝,从而使顾客欣然接受你的意见,你才有可能去安排有关 成交事宜。可见,在整个销售过程中,听......
电话销售情境实训大全集 前 言 近年来,随着经济全球化的日益加强和全球经济激烈震荡各种销售渠道的效率受到前所未有的挑战。信息和通信技术的飞速发展,更是改变了销售渠道的形态,这就决定了企业只有更好地依靠高科技手段,才能在这个世界中生存和发展。 在这......
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富爸爸 销售狗 [美]布莱尔·辛格 pdf下载 编号52746
富爸爸 销售狗 [美]布莱尔辛格 前言 在罗伯特T清崎所著的《富爸爸财务自由之路》一书中,他提出了E(雇员)、S(自由职业者)、B(公司所有者)、I(投资人)这四个群体类别。显然,积聚财富的最好机会都集中在BI这一边。可是对很多人来说,取得生意上的成功乃至建立项......
攻心说服做销售 苗小刚 前言 随着生活水平的不断提高,人们对商品的要求也越来越高。他们已经不局限于追求产品的质量,而更倾向于追求产品、服务带来的精神愉悦。正是由于人们对产品、服务的要求越来越高,使得奋斗在销售一线的推销员对自己也日益严格。销售人......
市场营销学习题集 郭芳芳 陈顺霞主编 pdf下载 编号52744
市场营销学习题集 郭芳芳 陈顺霞主编 前言 本习题集是专门为《市场营销学》(晁钢令主编,上海财经大学出版社出版)一书配套而编写的。本习题集的体系结构及题目内容和《市场营销学》教材中的各章内容相对应,是系统学习市场营销学课程、检验学刁效果的教辅用书......
免费营销.碎片时代的智赢法则 田友龙 pdf下载 编号52743
免费营销.碎片时代的智赢法则 田友龙 自 序 我本是一名编辑,工作就是码字。成为网络老油子, 皆因《销售与市......
金融营销学精讲 前言 随着中国经济日益融入全球市场,金融市场竟争态势的日益加剧,金融消费者的需求成为了各类金融企业与机构发展的动力之源。因此,深入研究金融消费者的需求,采取切实有效的营销策略,已成为推动我国金融业可持续发展的重要课题。本书从简明实......
营销渠道管理.李克芳.李严锋 前言 作为营销组合的重要构成部分,营销渠道已经成为企业传递顾客价值、提高经济效益、赢得持久竟争优势的重要工具。营销渠道在企业营销中的重要性在不断地提升,已经在市场营销管理中占据了一定的地位。随着经济全球化和信息技术......
销售要懂微表情 前言 被人们尊称为成功学之父的卡耐基说:一个人的成功,只有15%依靠他的专业技术,另外85%则要依靠人际关系和处世技巧。正如卡耐基所言,一位营销人员想要获得成功,就要从方方面面入手,其中学会读懂客户言语和表情中的潜台词,便是极其关键的一环......
微信营销解密：移动互联网时代的营销革命 程小永 pdf下载 编号52739
微信营销解密：移动互联网时代的营销革命 程小永 前言 我们的沟通方式再一次被改变,变得更加便捷。留意一下我们的周围,是不是随处都能发现用微信的人?微信是移动互联网发展的必然产物。在移动互联网时代,我们希望有一种沟通方式不受时间、空间的约�,我......
销售人员管理：50黄金法则与实务 pdf下载 编号52378
销售人员管理：50黄金法则与实务 1.销售 销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务,满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足,或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的,唯有靠商品提供的特别......
营销人的自我营销 序言 汪中求先生嘱我写序。 其实,我最怕替人作序。事务繁忙,没有时间通读全书,书不读而序之,则未免太不负责任,此为怕之一;凡序者,多为德高望重,一言九鼎之人,自觉远没到那境界,难免有愧于作者的美意,此为怕之ニ。因此,对作序之请一般谢绝。......
开发新客户必懂的超级销售策略 开发新户,超级成交术 从事销售工作18年、经营企业8年的我,回想起当年第一次踏入销售行业的时候,自己还是如此青涩、稚嫩。再看看现在,即使面对铜墙铁壁、一毛不拔的客户,我也会想尽一切办法达成销售任务,最终成交业务。 多年来,......
开发“新客户”必懂的超级销售策略 pdf下载 编号52736
开发新客户必懂的超级销售策略 开发新户,超级成交术 从事销售工作18年、经营企业8年的我,回想起当年第一次踏入销售行业的时候,自己还是如此青涩、稚嫩。再看看现在,即使面对铜墙铁壁、一毛不拔的客户,我也会想尽一切办法达成销售任务,最终成交业务。 多年来,......
破坏性营销 王朝辉 自序 目前在中国企业界和理论界,关于创建品牌有两种观点:一种是速胜论,一种是持久论。我认为,品牌的成长是速胜与持久的统一。 在短期的营销战中,必须用正确的策略,集中全部资源,打速决战。但是品牌要成长为像可口可乐这样具有一定抗风险能......
史玉柱自述：我的营销心得 营销,最核心的是要了解你是销给谁 其实我现在都不知道教科书里面的营销是怎么定义的,我也没有在这个词上面去琢磨过。但是我在营销上考虑的还是比较多的。 营销,我觉得最核心的一个问题,还是要了解你是销给谁。把目标消费群研究透了......
